一、先把两条本钱线摆出来

两种运输方式的整天性格纷歧样。。。。。。

公路运输的本钱险些全是变换本钱。。。。。。跑一公里花一公里的油钱、通行费、司机工时，，车停着不花钱，，车一动就最先花，，花几多与距离成正比。。。。。。

海运的本钱结构反过来。。。。。。订舱、两头提货送货、口岸操作这些支出，，在船开之前就已经爆发。。。。。。这部分是牢靠的，，1000 公里和 2000 公里都要花这么一笔。。。。。。

把两种性格画在统一张图上，，就是两条斜率差很大的线：公路那条从原点出发、陡；；；；；；海运那条从高处起步、缓。。。。。。两条线必定相交一次。。。。。。

按统一把尺子把两条线画出来：以纯公路汽运 1000 公里的门到门总本钱记为 100，，公路那条一起笔挺向上，，海运那条先在 52 的位置起步、之后涨得极慢。。。。。。两条线在 600 公里上下打平，，1000 公里时是 65 比 100。。。。。。

结论是：判断划不划算，，比的不是单价，，是两条线相交的位置。。。。。。这个位置通常落在 500 到 800 公里。。。。。。

二、纯汽运的钱，，都花在哪些地方

纯公路汽运的本钱主要压在四个地方：燃油、通行费、司机工时与车辆折旧。。。。。。

四项本钱的配合点是与里程同步增添。。。。。。跑 1000 公里是这些钱，，跑 2000 公里基本翻倍。。。。。。车队规模扩大也摊不薄它，，由于多开一趟就得多烧一箱油、多派一个司机。。。。。。

运力这边尚有个天花板。。。。。。一辆集卡一程只能装一个 40 尺高柜，，或者两个 20 尺普柜，，再往上是超载。。。。。。

要点是：公路的本钱结构里，，没有「摊薄」这个词。。。。。。

但它有三件别人比不了的：一装一卸、一次交接、说走就走。。。。。。这三件事在短途或者急单上，，价值可能凌驾省下来的运费。。。。。。

三、海运的用度包括哪些项目，，分成几段

门到门整柜海运的钱，，由六项拼成：

六项按「随距离怎么变」归一下，，着实只有三段：

结论是：六项里只有一段随距离增添，，另外两段是「入场费」—— 船还没开，，它们就已经爆发。。。。。。

平衡点诠释了为什么短途走海运不划算：入场费躲不掉，，而干线那段太短，，省不出什么来。。。。。。

四、干线段为什么自制这么多

干线海运费的单位本钱之低，，来自一个很质朴的事实：一条船能装几千个柜，，一辆车只能装一个。。。。。。

规模差三个数目级，，人力和燃料的单位消耗就不是一个量级。。。。。。

果真数据也印证这一点。。。。。。据交通运输部统计数据，，以南通运至武汉的铁矿石为例，，水路的吨公里本钱不到公路的十分之一。。。。。。新华逐日电讯的报道给出过更形象的形貌：长江水运、铁路运输、公路运输三者的每吨货物每公里运输本钱，，呈「分、角、元」的级差。。。。。。

把这个差别画出来，，就是以公路为基准折算后，，铁路约三分之一，，水运只有个位数。。。。。。要害点是：干线这一段，，海运确实自制一个量级。。。。。。

三种方式的性格差别，，可以并成一张表：

五、干线省了九成，，为什么总账只低三成

以 1000 公里量级的一票货为例：干线换成海运，，这一段里程钱省下靠近 90%，，但门到门总账只低三成多。。。。。。中心那一大截去哪了？？？？？？

谜底是两头与口岸环节把它吃掉了。。。。。。图 5 用相对指数把这笔账摊开：以纯公路汽运的本钱为 100，，干线换成海运之后削减约 86，，但两头提货送货加回来约 30，，口岸环节再加约 21，，最后落在 65 左右。。。。。。

两头为什么补回来这么多？？？？？？由于拖车走的照旧公路。。。。。？？？？？？ǔ荡庸こЮ竦狡鹪烁邸⒋幽康母鬯偷绞栈醯兀，燃油、通行费、司机工时一样都少不了，，整天性格和纯汽运完全相同。。。。。。

更不占自制的一点：两头拖车的里程通常只有几十到一两百公里，，短途车辆的周转效率低于远程，，单位本钱反而更高。。。。。。

口岸环节同样是硬支出。。。。。。THC 操作费按次收、文件费按票收、拆箱费按柜收，，与走多远没有关系。。。。。。

两头与口岸这两段尚有一个配合点：花的钱与距离基本无关。。。。。。干线里程越长，，省下的里程钱越多，，而两头与口岸始终是统一笔数，，摊到每公里上越来越薄。。。。。。净省的比例因此是随距离往上走的，，三成多只是 1000 公里这一档的数字。。。。。。

结论是：干线省的是「里程钱」，，两头和口岸花的是「环节钱」。。。。。。距离越长，，里程钱省得越多，，环节钱越摊越薄。。。。。，净省的比例也越高 —— 1000 公里那三成不是终点。。。。。。

说明：图 2 与图 5 用的都是相对指数，，只用来泛起本钱结构，，不是任何一条航线的现实报价。。。。。。详细航线的用度组成，，需要按起运地、目的港、箱型、当期舱位逐票核算。。。。。。

六、平衡点为什么落在 500 到 800 公里

把上一节的逻辑写成算式，，就是平衡点的位置：

平衡距离 = 海运的牢靠支出 ÷（公路单位本钱 − 海运单位本钱）

分子是两头与口岸那两段牢靠支出，，分母是两种方式在干线上单位本钱的差别。。。。。。分母越大、分子越小。。。。。，平衡点越靠前。。。。。。

分子那头，，是两头拖车加两港的按票按柜用度，，落在什么水平取决于厂址离港多远；；；；；；分母那头，，是两种方式在干线上单位本钱的差别，，海运只有公路的一个零头。。。。。。双方相除，，交点大都落在 500 到 800 公里这一段。。。。。。图 2 里画的 600 公里是其中一个算例，，而不是一个行业划定的门槛。。。。。。

结论是：平衡点通常在 500 到 800 公里，，1000 公里已经稳稳越过。。。。。。同样是 800 公里，，从珠三角发和从内陆都会发，，谜底可能相反。。。。。。

牢靠支出自己可大可小。。。。。。牢靠支出越小。。。。。，平衡点越靠前。。。。。。

牢靠支出的摊薄曲线，，诠释了「越远越划算」的实质：总额稳固，，距离越长，，它摊到每一公里上的份额越小。。。。。。曲线在短距离段下降得很快，，到 500 到 800 公里这一带摊薄已经走完泰半，，再往后每公里的边际改善就趋于平缓 —— 启齿还在变大，，但变大的速率慢下来。。。。。。

七、什么情形下，，海运反而不划算

干线越过平衡点，，只是「通常；；；；；恪沟男胍跫，，不是充分条件。。。。。。下面四种情形，，纵然距离够远，，走海运也未必合适：

要点是：距离决议上限，，两头与货量决议这票货能不可吃到谁人上限。。。。。。

八、除了距离，，尚有哪些变量在动

真正决议一票货划不划算的，，除了干线距离，，尚有三件事：

一是起运地到起运港的距离。。。。。。珠三角水网麋集，，工厂到码头经常只有几十公里，，牢靠支出小。。。。。；；；；；内陆都会到口岸的距离可能两三百公里，，牢靠支出连忙抬高。。。。。。

二是目的港到收货地的距离。。。。。。这一段的逻辑与起运端完全相同，，只是换了个偏向。。。。。。

三是箱型使用率。。。。。。20 尺普柜内容积 33 立方米、限重 27.5 吨，，40 尺高柜内容积 75 立方米、限重 26.0 吨。。。。。。整柜按柜计价，，柜里装七成照旧装满，，付的是统一个数。。。。。。

前两个变量决议牢靠支出有多大，，第三个决议这笔牢靠支出能摊到几多货上。。。。。。

结论是：同样发 1500 公里，，两头各 30 公里且装满 40 尺高柜的货，，与两头各 250 公里且只装七成的货，，本钱差可能比换一种运输方式还大。。。。。。

九、三步判断自己这票货划不划算

不必等报价，，先用三件事把偏向定下来：

第一步，，量两头。。。。。。起运地到起运港、目的港到收货地，，各几多公里。。。。。。两头加起来若是凌驾干线里程的一半，，先算这票再谈方式。。。。。。

第二步，，数环节。。。。。。一票海运货通常要经由上门提货、起运港、装船、卸船、送货入库这几道交接，，每一次都要重新吊装、重新核对箱况。。。。。。对交接敏感、怕磕碰的货，，环节数比运费更值得关注。。。。。。

第三步，，称货量。。。。。。算出这批货的体积，，看能装满 20 尺普柜照旧 40 尺高柜。。。。。。装不满整柜的零星货，，可以思量走正规拼箱渠道，，或者攒够量再发。。。。。。

一句话：两头近、货量足、交期宽，，三个条件占两个以上，，远程海运的价值就能吃到。。。。。。

十、几个常被追问的细节

Q：内贸海运和公路汽运比，，究竟能省几多？？？？？？

整体运输本钱比纯公路汽运低 30% 以上，，货量越大、距离越远，，差别越显着。。。。。。三成是 1000 公里量级的口径，，再往远走还会拉开。。。。。。详细到某一票货，，还要看两头里程与箱型使用率。。。。。。

Q：为什么干线本钱差十倍，，门到门只差三成？？？？？？

差额集中在两头与口岸环节。。。。。。拖车走的是公路，，整天性格与纯汽运一致；；；；；；口岸操作费、文件费、拆箱费按票按柜爆发，，与距离无关。。。。。。干线省下来的里程钱，，有一部分被这两段抵消。。。。。。简朴说：省的是一段，，多花的是两段。。。。。。

Q：距离不到 1000 公里，，就一定不划算吗？？？？？？

纷歧定，，并且 1000 公里原来就不是平衡点。。。。。。两头离口岸不远的货，，平衡点大都落在 500 到 800 公里之间，，1000 公里已经稳稳越过它；；；；；；两头离港两三百公里的货，，纵然干线 1500 公里，，也可能算下来不占优势。。。。。。距离是量级参考，，两头才是决议项。。。。。。

Q：不满一整柜的货能走吗？？？？？？

本公司主力是 20 尺普柜与 40 尺高柜整柜运输，，针对小批量零星货，，可以协调正规拼箱渠道，，按体积、重量与交期定制方案。。。。。。整柜门槛在货量，，不在距离。。。。。。

Q：哪些货适合走远程海运？？？？？？

调味品、食物饮料、纸品、建材、五金、机械装备、日用百货、瓷砖、塑料质料、农产品这类大批量、常态化的货最契合。。。。。。不在承接规模内的是危险品，，以及易污染箱体的化工、化肥类货物。。。。。。

Q：两头拖车能不可一起交给一家做？？？？？？

门到门整柜服务自己就包括上门拖车费与外地配送费两项，，全程一票究竟，，不需要另找车队对接。。。。。。天下 38 个营业网点笼罩沿海主要口岸与内陆延伸都会，，内陆没有口岸的区域可以走海铁联运或海陆联运中转。。。。。。